- 2+ роки досвіду в маркетингових дослідженнях, конкурентній аналітиці, B2B-маркетингу або lead research;
- Практичний досвід проведення кабінетних досліджень: від формулювання питання та вибору джерел до висновків і рекомендацій;
- Знання методів та інструментів OSINT: розширений пошук, пошукові оператори, робота із соціальними мережами, корпоративними сайтами, відкритими реєстрами, галузевими базами та вебархівами;
- Уміння перевіряти достовірність і актуальність інформації, зіставляти джерела та відокремлювати факти від припущень;
- Розуміння B2B-маркетингу, ICP, сегментації, кваліфікації потенційних клієнтів та принципів outbound-лідогенерації;
- Досвід пошуку й дослідження компаній, визначення осіб, які ухвалюють рішення, та перевірки їхніх професійних контактів;
- Розуміння принципів ведення та актуалізації баз компаній і контактів у CRM;
- Практичний досвід використання AI-інструментів для пошуку, структурування й аналізу інформації з перевіркою отриманих результатів;
- Аналітичне мислення, уважність до деталей, самостійність та вміння стисло презентувати результати досліджень.
Буде перевагою:
- Досвід дослідження міжнародних ринків IT-послуг або B2B SaaS, зокрема США та Європи;
- Знання платформ для OSINT-досліджень і перевірки корпоративних зв’язків: Maltego, OpenCorporates;
- Досвід аналізу розвитку та фінансування компаній за допомогою Crunchbase;
- Досвід пошуку цільових компаній і контактів через LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io;
- Знання сервісів пошуку та перевірки email-контактів: Hunter, Snov.io, ZeroBounce;
- Досвід збагачення даних та автоматизації збору інформації за допомогою Clay, Apify, PhantomBuster;
- Знайомство з Instantly або аналогічними платформами для outbound-кампаній; розуміння персоналізації, послідовностей повідомлень та основних метрик.
Досвід із частиною зазначених інструментів або їхніми аналогами буде перевагою. Знання всього переліку не є обов’язковим.
- Англійська на рівні Upper-Intermediate або вище для дослідження міжнародних джерел та підготовки аналітичних матеріалів.
Знання мов:






















